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返利网CEO葛永昌:返利行业冬天远未到来

发布日期:2021-10-12 01:09   来源:未知   阅读:

  雄安混凝土加气块生产厂家。中广网北京4月21日消息 据经济之声《天下公司》报道,上网买东西,怎么买才划算?有人选择团购,有人选择全网比价,也有人选择返利类的网站。与风风火火的团购和备受排挤的比价网站不同,返利类的网站一直非常低调,没有花那么多钱去打广告。波澜不惊的经营着自己的商业模式。

  理解返利类网站的经营模式并不难,用户通过这些网站进入淘宝、京东、当当等网上商城买东西,买完东西后,这些商城把一部分利润分给返利类的网站,而返利类的网站又把一部分利润返还给消费者。

  从效果上看,返利网站属于商品推广解决方案中的一种,主要是按销量分成的方式付费。这种商业模式首先在美国出现,到现在已经经历了十年。

  关于这个行业,有人认为它经过这么多年的发展,已经是越来越成熟了,也有人认为这个行业还很不稳定。互联网行业专家洪波就属于“看衰”的一派,他举出了两个理由。

  洪波:实际上,一些大型电子商务网站已经开始不再支持返利模式,第一,它吸引的用户只是为了便宜获得好处的用户,这种用户对于电子商务网站来说,附加值比较小。第二,返利模式多了一个中间环节,借助推荐网站,用户点击之后再到最终的网站来,推荐网站拿走了一部分利润,这对于很多电子商务网站来说,大多数商品销售没有很高的利润率,这也不是一个很容易承受的压力。

  对于这个说法,行业内最大的网站——返利网(的CEO葛永昌并不认可。他介绍说,从公司的角度看,最近3年,返利网每年都保持着3到4倍的增长,现在仍然是一个高速增长的阶段。而且,从国外的经验看,返利行业的冬天还远未到来。

  葛永昌:我们开这个公司的时候参考了美国的商业模式,美国90年代底开始有这个商业模式,美国最大电商亚马逊发明一种商业模式,需要很多公司进行推广,但又不想出广告费,他说你帮我卖一笔东西,我给你一笔费用,后来成为一种新的广告营销形式,按效果付费的广告形式。在美国,90年代底开始成立的易贝,我1月份专门访问了他们的公司,去年一年涨了50%,他们在美国有4千家电商合作伙伴,从亚马逊到沃尔玛,各种各样的美国主流电商都跟他们有合作。有人说电商做的大之后,会不跟我们合作,这是一个推测,但事实上很多公司都还在合作,包括亚马逊。

  关于返利类的网站,有业内人士认为,它在网上商城刚起步的时候,有一定的积极作用,能够帮助网站获得外部流量,但是当电子商城做到一定规模后,就没必要和返利类的网站继续合作。毕竟,返利类网站最核心的价值就是让顾客买东西便宜一点而已。

  葛永昌认为这个说法是错的。因为在快速发展的互联网行业,没有一家电商认为自己已经够大了,它们还希望更大,获得更多的流量。今年4月份,返利网与京东重新合作就是最好的证明。

  葛永昌:去年京东搞价格战,整个毛利非常低,整个市场的预算费用也没法承担很高,所以当时停止合作。今年开始,京东融了更多资金,也希望在市场上有更高成长,所以今年还是首选跟我们合作。手机报码最快结果